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卡思数据发布抖音VS快手 红人电商研究报告

未知 2019-11-20 07:46

  因快手老铁对主播的信赖,用户更倾向于因主播的“人品”而不是“货品”来购买主播推荐的产品,其中就包括了很多主播自主拥有的品牌,在愈演愈烈的用户抢夺中,为了冲击好销量,9.9元、19.9元和39.9元的商品在直播间里大量出现,也拉低了商品的整体单价。 小到墙壁挂钩、洗衣凝珠,大到烹饪厨具,家具装饰。这类商品都有意又无意的被赋予了一个新的含义,不再是简单的使用属性,而是一种破旧立新的仪式感或对品质生活的追求,即通过一件小物,满足消费者对“美好”的定义。 作为权威的视频数据开放平台,卡思数据从去年11月起,陆续上线了覆盖抖音/快手平台的“红人电商”功能,如,通过抖音视频带货榜,可快速查看抖音上最擅长做视频爆款来实现带货引流的红人;而通过快手直播带货功能,则可直观的查看红人带货的具体情况,含:单场直播的销量,销售额,所售商品,价格区间等,并给出了带货能力分值评估,从而帮助品牌更好的找到可带货的主播/红人。 但在快手,带货强V中,虽然也有一些低粉账号排名靠前,但头部大V带货力已不容小觑,这些并非天天直播的主播,抢占了快手的绝大成交易额。 如@辛有志 辛巴818,农民企业家人设,对粉丝一片赤诚,对朋友仗义执言,遇到烦心事也不扭捏,直播开怼,真实又亲切;周周珍可爱,闺蜜人设,就像每天陪你一起化妆、逛街、吃喝的好朋友,是你变美路上的最强助力。 以“牛肉哥严选”为代表的IP制造。着重打造“牛肉哥”这一IP,用标准化口头禅“把XXX的价格给打下来”,标准化形象“礼帽+圆眼镜”,标准化说腔语气,将“牛肉哥”这一强IP在用户心中留下深刻印象。提到“牛肉哥”三个字就代表低价、高品质、有腔调的好货。 当流量红利消失,围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争,成为了抖音、快手在下半场竞争中,必须去正面较量的课题。在广告和游戏外,发展红人电商业务,致力于让平台和生态里的红人实现双收的变现路径,成为了两个平台殊途同归的选择。 从红人30日内平均单场直播带货销量件数排名可以看到,排在前列的依旧多是粉丝量1000w以上的带货强V,如辛有志 辛巴818、娃娃、爱美食的猫妹妹、周周珍可爱等。当然,也不乏有小部分低粉丝量红人脱颖而出,如翡翠手艺人@